インド進出 Go/No-Go 判定支援サービス
インドは大きな成長可能性を持つ市場ですが、すべての企業にとって進出すべき市場とは限りません。
人口規模や経済成長だけを理由に進出を判断すると、価格競争、商習慣の違い、現地パートナー選定、品質・納期への期待値の違いなどに直面し、想定どおりに事業が進まないことがあります。
キャピタルランチャーズは、進出ありきではなく、自社の技術、品質、実績、競争優位を整理し、それがインド市場でどのような価値として通用する可能性があるのかを検討します。
感覚的な判断ではなく、経営判断に必要な論点を整理し、インド市場に進むべきかどうかの Go/No-Go 判断を支援します。
インド市場進出でよくある課題
・インド市場に関心はあるが、自社にとって本当に進出すべき市場か判断できない。
・自社の技術や品質が、インド市場でどのような価値を持つのか整理できていない。
・現地ニーズ、競争環境、価格水準、商習慣に関する判断材料が不足している。
・いきなり現地法人設立や大きな投資に踏み切ることは避けたい。
・経営会議や取締役会で説明できる判断材料を整理したい。
キャピタルランチャーズが支援すること
キャピタルランチャーズでは、まず自社の技術、品質、実績、競争優位を整理し、インド市場で通用する可能性のある領域を検討します。
そのうえで、対象市場、顧客候補、現地ニーズ、競争環境、パートナー可能性などを整理し、インド市場に進むべきかどうかを判断するための論点を明確にします。
単なる市場調査ではなく、経営判断に必要な材料を整理することを重視しています。
主な支援内容
・自社の強み、技術、品質、実績の整理
・インド市場における事業仮説の設計
・対象市場・ターゲット顧客の整理
・現地ニーズ、競争環境、価格水準の確認
・現地パートナー可能性の検討
・事業モデルや進出方式の整理
・Go/No-Go 判断に向けた論点整理
・経営会議・取締役会向けの判断材料整理
このような企業様におすすめです
・インド進出を検討しているが、まだ判断材料が足りない企業
・海外で通用する自社の強みを整理したい企業
・インド市場との適合性を見極めたい企業
・いきなり大きな投資に踏み切るのは避けたい企業
・経営判断として、進出可否を整理したい企業
必要に応じて作成する資料
・自社強み整理メモ
・市場適合性仮説整理資料
・ターゲット市場・顧客候補整理メモ
・パートナー候補整理メモ
・Go/No-Go 判断用の論点整理資料
インド進出を、勢いだけで判断しない
インド進出は、最初の判断で大きく差がつきます。
重要なのは、「インドが成長市場だから進出する」のではなく、自社にとって本当に勝ち筋があるのかを見極めることです。
キャピタルランチャーズは、インド市場への進出可能性を冷静に整理し、経営判断としての Go/No-Go を支援します。
インド市場への進出可能性を検討されている方は、お気軽にお問い合わせください。