なぜ今、インドなのか
インドは、世界の中でも特に注目度の高い成長市場の一つです。人口規模、経済成長、産業基盤の拡大、スタートアップの活況、そして豊富な高度人材など、多くの面で大きな可能性を持っています。一方で、成長市場であることと、自社にとって進出すべき市場であることは同じではありません。制度、商習慣、顧客ニーズ、価格感覚、意思決定のスピードは日本とは異なり、表面的な市場の熱気だけで進出を判断すると、実際の事業化につながらないことも少なくありません。
だからこそ重要なのは、「インド市場が伸びているか」ではなく、「自社がインドで勝てる理由を持っているか」を見極めることです。キャピタルランチャーズは、その判断と準備の段階から支援します。
進出の前に、まず自社の「強み」を整理する
インド進出を検討する企業の多くが、最初に市場調査や現地訪問を考えます。もちろんそれ自体は重要ですが、その前に整理すべきものがあります。それが、自社の保有する技術、品質、実績、現場力、競争優位性です。
自社の強みが明確になっていなければ、どの市場を狙うべきか、誰に提案すべきか、どのような価値として伝えるべきかが曖昧になります。その結果、現地での議論も散漫になり、進出判断も表面的なものになりがちです。
私たちはまず、自社の強みを言語化し、インド市場との適合性を検証するところから始めます。そのうえで、進出すべきかどうか、進出するならどのようなスキームが最適かを経営判断するための支援をしてまいります。